Você já está no ramo de Corretagem, então sabe que existem vários fatores que influenciam na hora de fechar um negócio e consequentemente ganhar dinheiro, sendo assim, um dos melhores métodos para conseguir efetivar vendas e locações, são os contatos. Eles podem vir de diversas formas, como portais imobiliários, sites das imobiliárias, e entre elas está a de indicação, e é aí que iremos aprender a ser mais feliz e ainda ganhar mais dinheiro.
Passo 1 – Vista a Camisa!
Você pode ser um corretor somente das 8 da manhã as 5 horas da tarde, porém, o seu cliente pode muitas vezes estar disposto a ver a casa dos seus sonhos no sábado, que é quando ele não está estudando e nem trabalhando, até ai tudo bem. Porém, ele decide ir as 19 horas do sábado, e para qual corretor ele pode ligar no sábado as 19 horas? isso mesmo, para você! Que disse a ele em alto e bom som: “Pode me ligar a hora que precisar”. Sendo assim, seja você o corretor a atende-lo.
Vista a camisa e seja o melhor corretor que puder ser.
Passo 2 – Pense Mais Na Venda E Menos Na Comissão!
Concentre-se na venda, auxilie o seu cliente e se for preciso tire da sua comissão, onde eram 2000 receba 500, e deixe claro para o cliente que a sua intenção é ajuda-lo mesmo que isso acabe gerando uma receita menor a você, pois assim, ao invés de vender 3 casas ao mês, você irá vender 4, quem sabe 5 imóveis, e assim, seu rendimento será amplificado, seus clientes serão os mais satisfeitos, e seu network mais fiel.
Passo 3 – Surpreenda seu Cliente!
Anote aniversários, tenha um CRM (se você ainda não sabe o que é ou não utiliza um CRM comece a se atualizar dentro da sua profissão). Anote qual a data de aniversário do seu cliente, mande uma caixa de bombom com uma embalagem bonita, o mais importante não é o valor do presente, e sim a lembrança, o interesse em estar presente na vida de seu cliente. Vendas são emocionais então, seja o amigo corretor. Valorize o seu cliente, para que a sua rede de clientes aumente cada dia mais.
Passo 4 – Invista em Boas Ferramentas!
Portais imobiliários, CRM, Planos de celular que o mantenham sempre atualizado e disponível, Tablet, enfim, tenha as ferramentas em mãos para que tudo que o cliente precisar ele encontre com você.
Passo 5 – Dê o Seu Maximo Hoje, Para Lucrar Amanhã!
Saiba ser paciente e faça as coisas do modo correto, vestindo a camisa, ajudando seus clientes inclusive com a parte financeira, surpreendendo, sendo presente na vida deles, utilizando ferramentas adequadas, assim, os resultados podem não ser imediatos, mas com certeza eles virão!